Che cos'è la pubblicità e la promozione tradizionali?

Il marketing tradizionale comprende tutte le attività utilizzate per creare valore per il consumatore. Sotto la pratica del marketing, la pubblicità è uno dei principali strumenti utilizzati per promuovere prodotti e servizi al pubblico. Per rimanere competitivi e soddisfare i bisogni e le esigenze dei consumatori, le aziende in genere utilizzano tutte e quattro le componenti del marketing mix. Questi componenti includono prodotti, prezzi, luogo e promozione.

Prodotto

I prodotti sono l'elemento più basilare nel marketing e nella pubblicità tradizionali. La pianificazione del marketing e della pubblicità si basa sui prodotti e servizi offerti dalle aziende, dalla conduzione di analisi di marketing allo sviluppo di differenziatori chiave. Le decisioni prese in merito allo sviluppo della ricerca, alla garanzia della qualità, al posizionamento sul mercato e alla distribuzione derivano tutte dalla definizione del prodotto. Quando istruiscono i clienti su prodotti o servizi, le aziende citano attributi come qualità, caratteristiche e marchio. Ad esempio, le campagne pubblicitarie si concentrano spesso sulle funzionalità del prodotto che potrebbero portare vantaggi ai clienti. Il marketing sviluppa materiali e crea eventi che puntano a generare attenzione per aiutare a generare vendite aziendali.

Prezzi

Stabilire i prezzi per prodotti e servizi ha un impatto sul fatturato che le organizzazioni si aspettano di ricevere dal loro mercato. Secondo l'Università della Southern California Marshall, "Una volta fissato un prezzo, i consumatori mostreranno spesso una grande resistenza a qualsiasi tentativo di cambiarlo." Nel marketing e nella pubblicità tradizionali, i prezzi sono spesso uno strumento utilizzato per competere efficacemente contro concorrenti. Gli inserzionisti affermano spesso che sono i più economici o i più economici per attirare più clienti o attirare potenziali clienti dai marchi concorrenti. Gli addetti al marketing collaborano con i venditori per mettere a punto diverse componenti del prezzo, sia che si tratti di aumentare le entrate o tagliare i costi. Altri meccanismi di determinazione del prezzo utilizzati per influenzare gli effetti del marketing riguardano misure quali la modifica dei termini di vendita, la qualità del prodotto o la quantità del prodotto.

Posto

La terza "P" nel marketing - place - è spesso trascurata a causa dell'attenzione dell'industria pesante solitamente rivolta ai prezzi, alle attività promozionali e alle caratteristiche dei prodotti nella pubblicità. Tuttavia, le aziende devono utilizzare canali di distribuzione che consentano loro di mantenere le promesse fatte ai consumatori e ai clienti. Durante la fase di pianificazione del marketing, le aziende definiscono l'area geografica di vendita del loro mercato di riferimento, oltre a considerare fattori come la freschezza, la tempestività e la facilità di accesso al prodotto o al servizio. Inoltre, produttori, fornitori, grossisti e rivenditori al dettaglio hanno tutti un ruolo nel contribuire a ridurre i costi ei tempi di consegna necessari per immettere i prodotti sul mercato. Oltre a promuovere i vantaggi legati alla distribuzione (ad esempio, i tempi di consegna rapidi), la pubblicità si basa molto sul corretto posizionamento dei media. Ciò garantisce che i marchi ricevano la massima esposizione al pubblico target attraverso una varietà di media.

Promozione

Le aziende non riuscirebbero a vendere i loro prodotti e servizi senza attività promozionali. La pubblicità è uno dei principali componenti della promozione e comporta l'uso di diversi canali - televisione, radio, elettronica, stampa e passaparola - per convincere i potenziali consumatori ad acquistare prodotti. La promozione include anche attività di sub-marketing come vendite personali e sconti per negozi. Mentre le pubbliche relazioni si concentrano sulla generazione e il controllo della pubblicità sui marchi aziendali, i venditori usano il marketing e la pubblicità per aiutarli a venderli. I rimborsi dei negozi, i coupon e i programmi di incentivi per i clienti sono meccanismi a breve termine per generare vendite e interessi dei clienti in determinati prodotti. Gli eventi sono un'altra parte della promozione e talvolta includono collaborazioni con organizzazioni civiche, senza scopo di lucro o professionali. La pubblicità può essere utilizzata per promuovere tutte queste attività per creare interesse e promuovere vendite di prodotti e servizi aziendali.