Cos'è una dichiarazione di posizionamento del marchio?

La dichiarazione di posizionamento è probabilmente la frase più importante in un piano di marketing. Mette a fuoco lo sviluppo di una strategia di marketing e il piano di marketing e le tattiche a sostegno di tale strategia. Mentre una proposizione di posizionamento può sembrare abbastanza semplice, lo sviluppo di una dichiarazione di posizionamento richiede una notevole riflessione e sforzo. Questo sforzo viene premiato quando la strategia e il piano sembrano fluire senza sforzo da quella frase chiave.

Istruzione di posizionamento definita

Una dichiarazione di posizionamento è una dichiarazione di una o due frasi che articola il valore unico del tuo prodotto o servizio per i tuoi clienti in relazione alla tua competizione principale. Ad esempio, un profumo costoso potrebbe utilizzare quanto segue come dichiarazione di posizionamento: "La massima fragranza per la donna perspicace, il nostro profumo offre un aroma floreale unico nel suo genere immediatamente riconoscibile come classico e raro." Una volta che la dichiarazione è stata sviluppata, la userai per vedere se la tua strategia di marketing e le tue tattiche sono di supporto alla dichiarazione. Se non lo sono, sviluppa altre tattiche che sono di supporto.

I componenti di dichiarazione dei quattro posizionamenti

Una dichiarazione di posizionamento ben concepita ha quattro componenti. In primo luogo, deve definire il target di riferimento: la descrizione attitudinale e demografica del gruppo principale a cui si desidera presentare ricorso. In secondo luogo, deve delineare il quadro di riferimento - la categoria in cui compete il marchio. In terzo luogo, deve indicare il vantaggio, e in quarto luogo, deve dare al potenziale consumatore una ragione per credere che il marchio manterrà le sue promesse.

Criteri per la valutazione

Una volta che hai redatto una dichiarazione di posizionamento, è tempo di testarne la forza. Chiedetevi se la dichiarazione è memorabile e focalizzata sul consumatore principale, se l'immagine che produce nella vostra mente è un'immagine chiara di come il vostro marchio è diverso dalla concorrenza e se è credibile e consente la crescita del marchio. Infine, metti la dichiarazione sul test dell'acido. Serve da filtro per prendere decisioni sul marchio? Se puoi rispondere affermativamente, la tua dichiarazione di posizionamento è probabilmente forte.

Rivedi in un secondo momento

Una volta che hai elaborato la tua dichiarazione di posizionamento, è meglio lasciarla da sola per una settimana o giù di lì, quindi tornare ad essa per vedere se passa ancora i criteri di valutazione. Spesso, una pausa di una settimana aiuterà la tua mente a sintetizzare la frase. La revisione della dichiarazione può quindi portare a cambiamenti sottili che aumentano il valore dell'affermazione.

Sii flessibile

Le dichiarazioni di posizionamento non devono essere impostate in pietra. Mentre è importante mantenere la stessa dichiarazione in modo che il piano di marketing abbia coerenza e possibilità di lavorare nel tempo, gli ambienti aziendali possono cambiare rapidamente. Se la concorrenza cambia, potresti dover cambiare la tua dichiarazione di posizionamento per riconoscere cosa significa questo cambiamento per il tuo marchio.