Idee di marketing per i costruttori
Il settore edilizio è uno dei più grandi della nazione, secondo il Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti. I dati del Bureau of Labor Statistics del 2008 includono 884.300 stabilimenti, con un aumento del 19% circa del previsto di occupazione tra il 2008 e il 2018. Con questa grande concorrenza, potresti prendere in considerazione l'idea di utilizzare le idee di marketing per stabilire la tua attività, attirare e mantenere nuovi clienti e differenziare impresa da altri costruttori locali.
Standardizza specialità
Il Wall Street Journal consiglia un'idea di marketing che prevede la standardizzazione della specialità più popolare della tua impresa edile e quindi la riduzione dell'impatto finanziario di questa strategia facendo cadere una caratteristica standard meno popolare. Il marketing del tuo asset immobiliare più forte come standard di progettazione sottolinea la specialità dell'azienda ed è un modo silenzioso per eliminare altre funzionalità standard.
Introduci le specialità
Un'altra idea di marketing per i costruttori comporta l'introduzione di una nuova specialità per le offerte attuali. Una società di costruzioni profilata dal Wall Street Journal ha fornito servizi di outsourcing della tecnologia domestica per i clienti che desiderano aggiungere connessioni Internet, ad esempio. Sviluppare un'area di competenza, come un edificio "verde" o progetti residenziali di alto livello, può essere una strategia di marketing molto efficace.
Vendite di marketing
I costruttori possono utilizzare le vendite come efficaci strategie di marketing. Alcuni costruttori vendono solo una piccola percentuale di unità elencate come "standard", forse solo sei su 100. Il resto può essere costruito con funzioni aggiuntive e venduto in numerose categorie di prezzi come "aggiornato", "deluxe", "" lusso, "elite" o "limitato". Esempi di variabili di differenziazione potrebbero includere metratura extra, viste o prossimità al parcheggio.
Originalità
A volte avere un trucco accattivante può essere una strategia di marketing efficace per i costruttori. Una società di copertura canadese ha utilizzato una vecchia limousine stretch Cadillac per le chiamate di servizio, secondo Scribd.com. L'ampio spazio sul tetto dell'auto permetteva l'immagazzinamento di scale per negozi e attrezzature di lavoro. La strategia alla fine ha attirato l'attenzione nazionale.
siti web
Siti web professionali e interessanti possono aiutare i costruttori del mercato al di fuori degli orari di lavoro. I siti Web di marketing per i costruttori potrebbero includere mappe di quartieri, planimetrie, progetti passati e attuali, testimonianze di clienti soddisfatti (assicurarsi di ottenere il permesso dai clienti prima di pubblicarli online) e moduli di invito all'azione online che richiedono le informazioni di contatto del cliente. I clienti possono trascorrere ore a visitare il sito, familiarizzare con il costruttore e ridurre i tempi che i costruttori possono dover spendere per rispondere alle domande di base.
Circa il 90 percento degli affari inizia con una telefonata, secondo la revisione del software di costruzione, ma la maggior parte dei clienti ottiene il numero della tua attività da Internet, non dalla rubrica.
Networking
Un'altra idea di marketing per i costruttori riguarda il networking. Puoi integrarti con la comunità sponsorizzando una squadra sportiva giovanile; prenotare uno stand per fiere; distribuire cappelli promozionali, tazze da caffè e calendari della tua azienda; e partecipazione a enti locali come il Rotary Club o la Camera di commercio. Il networking può implicare la collaborazione con un "amico" del settore in un'industria complementare (ad esempio, pavimentazione, idraulica o interior design) e stabilire un sistema di rinvio reciproco.