Importanza dell'analisi fattoriale nel marketing

In sostanza, l'analisi dei fattori di marketing sta cambiando una variabile di marketing per vedere quale influenza ha, se del caso, il cambiamento sul risultato. Il cambiamento delle vendite influisce anche sulla linea di fondo dell'azienda, quindi l'analisi fattoriale nel marketing aiuta le aziende a determinare quali sforzi di marketing dovrebbero perseguire, quali sforzi devono essere fatti e quali sforzi di marketing potrebbero incontrare il pavimento della sala taglio.

Significato

Secondo BNet, l'analisi fattoriale nel marketing richiede una valutazione di come il cambiamento di un punto di marketing, come il prezzo, modifica le vendite del prodotto. Per misurare il modo in cui il fattore modifica le vendite, è necessario modificare una sola variabile di marketing alla volta per misurare la relazione tra le variabili e il risultato. Nel marketing, cambiare una variabile può essere significativo perché potrebbe causare un aumento o una diminuzione delle vendite del prodotto.

variabili

Può esistere un numero infinito di variabili di marketing, motivo per cui è necessario modificarne solo uno alla volta. Le variabili di marketing includono il prodotto, la confezione del prodotto, le dimensioni del prodotto e il colore del prodotto. Il prezzo, i canali di distribuzione e le strategie di marketing possono anche essere variabili del prodotto che possono essere modificati per vedere come il cambiamento fa la differenza nelle vendite del prodotto.

Cosa vogliono i clienti

L'analisi fattoriale nel marketing è importante perché riflette la percezione dell'acquirente del prodotto. Testando le variabili, è possibile per i professionisti del marketing determinare cosa è importante per i clienti del prodotto. Ad esempio, se un prodotto è disponibile solo in nero e le vendite raggiungono $ 150.000 in un anno, ma quando l'azienda aggiunge opzioni di colore rosso, blu e argento e le vendite raggiungono $ 300.000, l'azienda può concludere attraverso l'analisi fattoriale che le opzioni di colore sono importanti per i clienti del prodotto. In definitiva, è imperativo utilizzare l'analisi fattoriale nel marketing per creare il prodotto ideale per i clienti, che a sua volta aumenta le vendite del prodotto.

Analisi del fattore conduttivo

In generale, le aziende valutano le variabili con analisi fattoriale nel marketing utilizzando strumenti come focus group e sondaggi. Poiché apportare modifiche al prodotto stesso per testare le variabili può essere costoso, sondaggi e focus group consentono alle aziende di raccogliere informazioni pertinenti senza aumentare i costi di produzione del prodotto. Focus group e sondaggi consentono alle aziende di raccogliere informazioni percettive dai clienti attuali e potenziali del prodotto. Questa informazione è importante perché consente all'azienda di vedere il prodotto dal punto di vista privilegiato dei clienti e determinare quali fattori di marketing sono più importanti per i clienti. Ad esempio, un focus group può vedere quattro diverse versioni del pacchetto di un prodotto e quindi chiedere ai partecipanti al focus group di scegliere quale pacchetto preferire e spiegare perché. Le aziende possono utilizzare queste informazioni per modificare la confezione del prodotto per attirare più clienti e vendere più prodotti.

fraintendimenti

L'analisi fattoriale nel marketing può cambiare il modo in cui un'azienda vende il suo prodotto, ma l'analisi fattoriale nel marketing non è una scienza. In genere è richiesto un test su larga scala per giungere a una conclusione equa sulla relazione delle variabili. È consigliabile avere un esperto di ricerche di mercato per condurre l'analisi fattoriale e valutare i risultati del test per assicurarsi che non si tratti di una relazione causa / effetto erroneamente implicita.