Come acquistare un'attività commerciale

L'acquisto di un'impresa esistente può aiutare a ridurre il gioco d'azzardo che si prende come imprenditore, perché un'attività operativa ha un track record di vendite, spese e profitti. A causa dei numeri nascosti, degli imprevisti legali e di altre condizioni relative al mercato che possono influenzare un'azienda, è molto rischioso acquistare un'azienda senza l'aiuto di un avvocato e / o di un intermediario commerciale. Comprendere i passaggi fondamentali che puoi seguire per raccogliere informazioni su un acquisto commerciale ti renderà un acquirente più istruito.

1.

Incontra il venditore di affari per discutere di ciò che lui o lei è disposto a rivelare sui numeri della società, e se c'è una proposta, chiedendo un prezzo e una tempistica per completare la vendita. Siate pronti a pagare il denaro serio e firmare un accordo di non divulgazione in cambio dell'accesso ai documenti interni della società. Il guadagno è un pagamento che dimostra che sei veramente interessato all'acquisto del business e non solo alle vetrine o allo spionaggio. Se acquisti l'attività, al prezzo viene applicata la maggior quantità di denaro.

2.

Chiedi al venditore un tour dell'attività e informazioni su come lo gestisce e su cosa dovrai fare. Valuta le tue capacità e abilità relative alla gestione del business in base a ciò che impari. Determinare se si è qualificati per operare l'attività commerciale una volta acquistata o se è necessario assumere un aiuto aggiuntivo.

3.

La US Small Business Administration ti consiglia di incontrare un avvocato o un commercialista per assisterti nell'esame di tutti i documenti aziendali. Prendere in considerazione l'assunzione di un broker di affari che è un esperto nella valutazione e vendita di imprese. Identificare e valutare i beni tangibili e intangibili della società. Le risorse immateriali includono cose come le ricette, il nome dell'azienda e la sua benevolenza. Identificare tutte le responsabilità e gli ingombri dell'azienda. Le passività sono somme dovute, come debiti, debito di credito, imposte e buste paga. Obbligazioni sono accordi o obblighi che l'azienda ha come contratti di lavoro, locazioni, mutui o privilegi.

4.

Rivedi i risultati passati del business. Esamina le cronologie di vendita, i bilanci annuali, i bilanci, le dichiarazioni dei redditi, i rendiconti dei flussi di cassa, le note spese e le dichiarazioni di profitti e perdite. Riesaminare i documenti degli ultimi tre anni, se possibile, e cercare gli andamenti delle vendite, degli utili e delle spese negli ultimi 18 mesi. Scopri quali sono i permessi e le licenze di cui avrai bisogno e che ti verranno trasferiti con una vendita. Determina se è necessario incorporare e / o richiedere documenti legali e valutare le tue possibilità di qualificarsi per loro.

5.

Condurre ricerche di mercato utilizzando i dati di associazioni di settore, agenzie governative, istituzioni accademiche e riviste di settore per determinare il futuro probabile per l'industria della compagnia. Condurre gruppi di interesse con potenziali clienti e contattare i clienti attuali se si ottiene il permesso del venditore.

6.

Incontra il tuo consulente e determina il valore del business in base alle sue attività, passività, ingombri e performance passate. Valutare il business sulla base del suo patrimonio netto corrente, che è il valore delle sue attività rispetto alle sue passività. Valutare il business in base al suo potenziale di utili, utilizzando un moltiplicatore o un numero di anni moltiplicato per profitti annuali. Il tuo consulente ti aiuterà a scegliere il numero di anni che dovresti usare come moltiplicatore. Determina il valore finale dell'azienda, in base alle tue due valutazioni.

7.

Preparare un'offerta di acquisto con un avvocato. Includere una garanzia di trasferimento di tutte le attività aziendali, la divulgazione di tutte le passività e gli oneri e la vostra offerta. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere finanziamenti o di distribuire i tuoi pagamenti per un periodo di tempo, utilizzando i profitti dell'azienda. Richiedere al proprietario di firmare accordi di non divulgazione e non divulgazione.

Cose necessarie

• Documenti aziendali
• Avvocato, ragioniere o business broker