Come ottenere gli sconti standard del settore quando si acquista lo spazio della rivista
Con sempre più mezzi di comunicazione digitale in competizione con le pubblicazioni cartacee, gli inserzionisti hanno più possibilità di ottenere sconti sulle riviste. Negli anni passati, solo le agenzie pubblicitarie hanno ricevuto lo sconto standard del settore sugli acquisti di media. Oggi, anche i proprietari di piccole imprese possono negoziare direttamente prezzi premium con molte pubblicazioni locali e nazionali.
Sconto del settore standard
Il settore pubblicitario si è evoluto negli ultimi decenni, rispondendo alle molte nuove scelte dei media che le aziende hanno. Oltre a più opzioni multimediali, le aziende hanno maggiori capacità di gestire la propria creazione di pubblicità in casa. Per decenni, lo sconto standard del settore offerto ai clienti che hanno acquistato inserzioni pubblicitarie tramite un'agenzia pubblicitaria qualificata era del 15%. Questo era equivalente al compenso che l'agenzia aveva addebitato al cliente per aver creato la pubblicità e gestito le pratiche burocratiche. Ad esempio, se il cliente ha acquistato un valore pubblicitario di $ 100.000 consigliato dall'agenzia, l'agenzia addebiterà al cliente un ulteriore 15% - $ 15.000 - per lo sviluppo degli annunci, portando il costo totale della campagna a $ 115.000. Dall'altra parte, le riviste hanno offerto alle agenzie uno sconto del 15% sul prezzo normale del posizionamento degli annunci per incoraggiare le agenzie a vendere collocamenti nelle loro pubblicazioni ai clienti, quindi una commissione di collocamento di $ 100.000 sarebbe stata scontata a $ 85.000. L'agenzia pubblicitaria passerebbe questo sconto al cliente, riducendo il conto totale del cliente a $ 100.000. L'agenzia creerebbe la pubblicità e quindi pagherà la tassa di collocamento scontata di $ 85.000 alla rivista, mantenendo $ 15.000 del pagamento totale di $ 100.000 del cliente. Questo sconto non era disponibile direttamente ai clienti, ma solo alle agenzie pubblicitarie.
Usa un'agenzia
Il modo più semplice per ottenere uno sconto standard del settore quando si acquista uno spazio pubblicitario in una rivista è utilizzare una società di marketing o un'agenzia pubblicitaria. La rivista ha buone vendite e profitti, potrebbe non aver bisogno della tua attività abbastanza male da venderti spazio direttamente con uno sconto del 15%. Ciò potrebbe mettere a repentaglio il rapporto della rivista con le agenzie, che potrebbe ritenere che una particolare pubblicazione stia cercando di tagliare le agenzie. Se non puoi ottenere lo sconto, parla con un'agenzia e chiedi quali servizi fornisce. Anche se potresti non risparmiare denaro nello spazio pubblicitario utilizzando un'agenzia, potresti migliorare la grafica, il copywriting e il posizionamento della pagina lavorando con un'azienda professionale.
Chiedi solamente
A meno che una rivista non abbia più inserzionisti che spazi pubblicitari, spesso offre lo sconto del 15 per cento direttamente alle aziende. Ciò è particolarmente vero se la sua concorrenza offre lo sconto. Spesso, tutto ciò che devi fare è chiedere lo sconto se non hai un'agenzia. Se il rappresentante delle vendite ti chiede perché dovresti qualificarti per lo sconto agenzia, potresti dirgli che devi pagare il tuo personale interno o un grafico a contratto per creare i tuoi annunci. Spesso aumenti le possibilità di ottenere lo sconto standard se acquisti un programma di annunci, piuttosto che acquistarne uno solo.
Offri la tua mailing list
Molte riviste hanno i loro numeri di circolazione controllati, con i loro numeri migliori se la quantità di lettori proviene da richieste di abbonamenti, piuttosto che da liste acquistate. Se hai un elenco di clienti e ritieni che i tuoi clienti apprezzerebbero una prova gratuita o un abbonamento completo a una rivista, offri a un editore di riviste di utilizzare la tua lista. Questo potrebbe qualificarsi come una richiesta di abbonamenti. Imposta termini rigorosi per l'utilizzo del tuo elenco e inizializza. Ciò significa mettere i nomi sulla lista che esistono solo in questo elenco e collegarli agli indirizzi che vengono inviati solo a te. Se ricevi posta indesiderata a questi nomi e indirizzi, sai che qualcuno sta usando la tua lista illegalmente.
Crea un'agenzia interna
Se la tua azienda cresce al punto che stai spendendo una notevole quantità di denaro acquistando pubblicità ma ancora usi il personale di marketing interno per creare e inserire i tuoi annunci, valuta la possibilità di creare un'agenzia pubblicitaria interna. Questo può essere semplice come fare affari con un nome diverso, creare un DBA o "fare affari" come azienda. Se i risparmi ottenuti sugli sconti pubblicitari lo giustificano, puoi registrare l'azienda con il tuo segretario di stato e incorporare la tua agenzia. Questa potrebbe essere una piccola spesa iniziale ma richiederà di tenere due serie di libri. Chiedi al tuo consulente fiscale se ne vale la pena e quanto risparmierai.