Come accedere al tuo mercato di riferimento

L'obiettivo del marketing è attirare le persone. L'obiettivo di qualsiasi campagna di marketing è raggiungere un pubblico preciso che acquisterà il tuo prodotto o servizio. La raccolta e l'elaborazione dei dati costituiscono la maggior parte della ricerca di mercato e del processo di strategia di marketing. Il processo di individuazione del mercato si svolge principalmente in focus group e questionari e può essere suddiviso in più passaggi.

1.

Determina l'età, il reddito, l'occupazione e la posizione dei tuoi dati demografici attraverso i questionari (composti da amici e persone che conosci potrebbero acquistare il tuo prodotto). Rispondi a queste importanti e misurabili domande sulla tua demografia per ottenere il processo in modo chiaro e accurato.

2.

Metti insieme un buon focus group sulla base delle informazioni raccolte dai questionari. Il focus group dovrebbe essere una vasta gamma di persone che hanno utilizzato o utilizzano il tuo prodotto o servizio. Concentrarsi su un gruppo eterogeneo (età, etnie, generi e interessi diversi). Il tuo gruppo di discussione può essere composto da amici, familiari, clienti e estranei; in pratica, chiunque tu possa ottenere di impegnarsi a far parte di un focus group.

3.

Raccogli informazioni sullo stile di vita del tuo demografico appena scoperto. Queste informazioni possono includere le preferenze artistiche (musica e arte preferite) e la posizione geografica (abitanti delle zone suburbane o urbane). Qualsiasi informazione coerente che possa influire sulle scelte dei consumatori è rilevante in questa fase. Questa informazione può essere ottenuta in un focus group o questionario cliente.

4.

Calcola la frequenza demografica di utilizzo del tuo prodotto o servizio. Metti in discussione il focus group per scoprire quanto spesso usano il tuo servizio. Prendi nota del motivo per cui usano il tuo prodotto, sia per il lusso, il relax, la necessità o come parte di una routine.

5.

Metti insieme una strategia di marketing basata sulle informazioni scoperte nei tuoi focus group. Crea un elenco di tutte le risorse pubblicitarie che il tuo gruppo vedrà regolarmente. Ad esempio, se il tuo gruppo demografico è composto da persone economicamente benestanti nella Bay Area, potresti pubblicare un annuncio in una rivista di ristoranti o in una pubblicazione orientata al business.

6.

Scopri quali sono le stazioni radio che i tuoi demografici hanno più probabilità di ascoltare, quali riviste leggono, quali siti Internet possono frequentare e quali spazi di marketing acquistare in quei forum.