Processo di vendita degli annunci
In un certo senso, il business delle vendite pubblicitarie è più complesso rispetto alle vendite dei consumatori perché è una transazione business to business o B2B. Laddove i consumatori spesso acquistano impulsi, le aziende spesso hanno un modo molto strutturato per decidere di effettuare un acquisto. La vendita di spazi pubblicitari ad altre aziende richiede pazienza e pianificazione. Il modo in cui gestisci ogni fase del processo determina in che misura riuscirai a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
prospezione
Il primo passo del processo di vendita degli annunci è di cercare potenziali clienti. Durante la ricerca di lead cerchi titolari di aziende e rappresentanti che potrebbero essere interessati alla pubblicità con la tua azienda. Per prima cosa, devi decidere quale tipo di attività commerciale desideri targetizzare: piccolo, medio, grande o più di una dimensione. Scegli tra aziende locali, regionali o nazionali quando sviluppi un elenco di lead. Dopo aver identificato le aziende potenziali, è necessario eseguire una ricerca preliminare per comprendere il business e quindi sviluppare il tuo passo di vendita. Il prossimo passo è contattare questi lead attraverso chiamate di vendita, e-mail, posta o visite.
Valutazione
È importante valutare tempestivamente le esigenze del potenziale cliente nel processo di vendita degli annunci. Ottieni un'idea completa del tipo di attività, del prodotto o del servizio del cliente, del messaggio pubblicitario, del mercato di destinazione, degli obiettivi di marketing e del budget pubblicitario. Analizza queste informazioni per aiutare la prospettiva a sviluppare una campagna che rientra nel suo budget e aiuterà la sua azienda a raggiungere il suo cliente target.
Presentazione della proposta
Dopo aver ottenuto interesse da un potenziale acquirente pubblicitario e aver valutato i suoi bisogni, è importante presentargli una proposta formale. La proposta deve includere dettagli relativi al momento in cui gli annunci inizieranno a essere pubblicati (e terminati), al numero stimato di persone che raggiungeranno e, ovviamente, al prezzo. Spiega cosa deve fornire il cliente e i dettagli dei servizi che fornirai, come la progettazione degli annunci o gli strumenti di monitoraggio in modo che il cliente possa monitorare il successo della campagna.
Chiusura della vendita
Il passaggio finale del processo di vendita degli annunci consiste nel chiudere la vendita e inviare l'annuncio del cliente al reparto produzione o revisione annunci. Per chiudere l'accordo potrebbe essere necessario negoziare con il cliente prima di soddisfare il suo budget e altri requisiti. È quindi necessario stipulare un contratto di vendita pubblicitaria con il cliente, delineando chiaramente i dettagli dell'accordo.