Tecniche d'azione per il responsabile delle vendite Take-Charge
In qualità di responsabile delle vendite, ti viene affidata l'immensa responsabilità di garantire che il tuo personale di vendita porti entrate sufficienti nel business. Se la tua squadra non è all'altezza, dovrai rispondere ai dirigenti aziendali ansiosi. Può essere una sfida trovare modi efficaci per motivare un gruppo di adulti a fare del loro meglio, ma un buon direttore delle vendite ha sempre alcune solide tecniche di azione da utilizzare quando necessario.
Presentazioni settimanali di vendita
Tenere il team di vendita responsabile del proprio lavoro presentando i propri rapporti di vendita al gruppo in una riunione settimanale. Chiedigli di condividere informazioni quali il numero di conversazioni, appuntamenti e eventi di networking che hanno avuto con potenziali clienti ogni settimana. Per i clienti esistenti, chiedere a ciascun membro del team di vendita di condividere informazioni quali il numero di riordini ricevuti e il numero di visite che hanno pagato ai clienti attuali. Quando i membri del tuo team sanno che dovranno condividere queste informazioni con un gruppo su base regolare, le motiverà a fare tutto il possibile per fare vendite.
autorizzare
È necessario disporre di una serie di procedure operative standard per il team di vendita da seguire, ma è anche importante consentire loro di prendere le proprie decisioni. A volte alcune situazioni con clienti attuali e potenziali clienti cambieranno, quindi devono sentirsi come se avessero l'autorità di fare delle scelte senza prima chiedere il permesso. Questo senso di empowerment dovrebbe anche essere gestito responsabilmente dal team di vendita, in quanto dovrebbero essere ritenuti responsabili per qualsiasi decisione che prendono.
Motivare
Coinvolgi il tuo team di vendita fornendo incentivi per raggiungere gli obiettivi di vendita e oltre. Prova alcuni diversi metodi di motivazione, tra cui premi in denaro, premi, giorni di ferie in più e lavori dalle opzioni di casa. Scopri quale tecnica ottiene la migliore risposta dal tuo team. Utilizzalo come un modo per incoraggiare il tuo staff a voler provare le sue vendite in assoluto più difficili con entrambi i potenziali clienti e quelli attuali.
Formazione
Monitora ogni membro del tuo team per valutare i loro punti di forza e di debolezza. Lavora con ogni venditore in tutte le aree in cui è necessario un miglioramento. Rendere lo sviluppo professionale e la formazione continua un processo costante, inviando i membri del team a conferenze e seminari pertinenti tutte le volte che ritieni necessario. Questo darà al tuo staff l'opportunità di imparare dai professionisti del settore e di imparare un po 'di più sui loro colleghi nel business.