7 modi per valutare il tuo piano di marketing

I piani di marketing servono da modello per la strategia di vendita della tua azienda. Descrivono ogni dettaglio di ciò che accadrà nel corso del prossimo anno e potrebbero essere soggetti a modifiche o valutazioni a causa di cambiamenti nel mercato. Il marketing non dovrebbe essere messo in moto e lasciato in pace, ma costantemente rivisto, valutato e adattato per soddisfare le esigenze dell'azienda e le esigenze del consumatore. Capire come giudicare se il tuo piano di marketing sta offrendo i migliori risultati possibili può farti risparmiare tempo e denaro e contribuire a garantire il successo della tua attività.

Ritorno sull'investimento

Il ritorno sull'investimento è sempre una preoccupazione importante quando si tratta di marketing o di qualsiasi altra spesa aziendale. L'idea è di verificare se il denaro che hai inserito nel tuo piano di marketing ha portato a un profitto. È necessario misurare l'importo speso per ogni campagna, rispetto all'ammontare delle vendite specificate in ciascuna campagna. È possibile calcolare una misurazione complessiva, ma una suddivisione più specifica per ciascuna iniziativa di marketing ti indicherà esattamente quali campagne hanno funzionato e quali sono state meno.

Numeri di vendita

Leggere i numeri può essere il modo più veloce e più semplice per determinare se il tuo piano funziona. Ad esempio, se le vendite complessive dello scorso anno dal 1 ° giugno al 1 ° settembre ammontavano a $ 100.000 e le vendite totali per quest'anno ammontavano a $ 150.000, è possibile dedurre che il piano di marketing corrente sta avendo un qualche tipo di effetto positivo. Prendi in considerazione qualsiasi aumento dei prezzi o espansione del business, ma quando tutto è stato detto e fatto, in numeri grezzi, stai vendendo più di quello che hai fatto un anno fa.

Risposta del cliente

La risposta del cliente in tutte le sue varie forme può aiutarti a determinare il tipo di reazioni generate dal tuo marketing. Sondaggi online e di persona, un feedback generale del servizio clienti e commenti online possono rivelare ciò che i tuoi clienti pensano del tuo marketing e quali campagne hanno il maggiore impatto. Domande semplici come "Come hai scoperto la nostra vendita stagionale?" può rivelare quali iniziative stanno raggiungendo il cliente e quali segmenti di mercato stanno facendo acquisti.

Espansione del mercato

Se la tua copertura di marketing è in espansione, l'efficacia del piano è la causa probabile. Il marketing che si fa strada in nuove regioni per raccomandazione dei clienti o per crescita naturale indica sia un prodotto o un'esperienza di successo che un messaggio di marketing efficace. L'espansione del budget di marketing è un altro segno del fatto che il tuo piano sta funzionando bene e ha ottenuto un maggiore sostegno da parte dell'azienda.

Risposta del partner

I tuoi partner di marketing offriranno feedback sul tuo piano di marketing. Il feedback dei partner rivela l'efficacia dei tuoi sforzi in relazione a marchi, fornitori e distributori associati. Questi membri esterni del team potrebbero sentire gli effetti di una campagna di successo prima di te perché sono spesso in prima linea e potrebbero avere più interazione diretta con il cliente. Lo stesso vale per un rapporto negativo. Se i tuoi partner ti chiedono quando rilascerai nuovi sforzi di marketing, potrebbe essere il momento di rinnovare il piano di marketing.

Feedback dei venditori

I venditori esterni sono un grande barometro per misurare l'efficacia del marketing. Chiedi un feedback dai tuoi soldati sul campo per determinare se il messaggio che stai fornendo e i modi in cui lo stai fornendo sono efficaci. In ogni caso, sei sicuro di ricevere consigli, ma se il feedback è negativo in modo schiacciante o se i clienti sono completamente inconsapevoli dei tuoi ultimi sforzi di marketing, il tuo piano dovrebbe essere rivisto per meglio indirizzare i clienti esistenti e soddisfare le esigenze del tuo team di vendita.

Risposta della concorrenza

Le azioni dei tuoi concorrenti possono spesso essere molto interessanti quando si tratta del successo o del fallimento del tuo piano di marketing. Se i concorrenti si affrettano a copiare ciò che hai fatto o fare del loro meglio per mettere in atto le tue iniziative, il piano funziona. Se le tue campagne vengono ignorate in gran parte o c'è una risposta negativa immediata, potrebbe esserci un problema o almeno una domanda su ciò che hai messo in moto.