6 idee di marketing per la scrittura di lettere

Nonostante i grandi cambiamenti nelle comunicazioni aziendali determinati da Internet, le lettere sono ancora la forma più personale di marketing. Affrontare il destinatario per nome e firmare la lettera come individuo piuttosto che come azienda aggiunge un tocco personale e incoraggia l'idea di un rapporto d'affari. Sperimenta diverse idee di marketing quando pianifichi la tua prossima campagna di direct marketing di posta ordinaria o sviluppi un'iniziativa di scrittura di lettere basata su email.

Apriscatole che attira l'attenzione

Cattura l'attenzione del tuo lettore con la frase di apertura di una lettera di marketing o di vendita. Altrimenti, corri il rischio che lo butti via o lo cancelli dal suo account di posta elettronica. Apri la tua corrispondenza con una domanda o una dichiarazione breve e scattante che attira l'attenzione del lettore e lo costringe a leggere la seconda frase e poi il resto del paragrafo. Mantieni le frasi corte e limita i paragrafi a non più di cinque frasi.

Vantaggio di Reader

Dì al lettore in modo chiaro e conciso perché ha bisogno dei tuoi servizi o di come i tuoi prodotti possano beneficiarne. Alla maggior parte delle persone piace risparmiare tempo o denaro, quindi incorporare queste idee in una breve sezione puntata che evidenzia tre o quattro modi in cui è possibile semplificare la vita del lettore e come aggiungere valore che ti distingue dalla concorrenza.

Rispondi alle domande dei lettori

Sii diretto e fornisci soluzioni e risposte immediate alle domande o ai problemi più comuni dei tuoi lettori. Una utile "Top 10 List" o una rapida sezione "Cinque passaggi per risolvere un widget" in una lettera incoraggia i tuoi lettori a tenerlo per riferimenti futuri, magari stampandolo e fissandolo in una bacheca dell'ufficio. Assicurati che il logo e le informazioni di contatto siano chiaramente visibili nella tua lettera in modo che il nome della tua attività rimanga in primo piano e visibile a tutti.

Offerte a tempo limitato

Utilizzare un font grande o grassetto o lettere maiuscole per commercializzare un omaggio o un'offerta limitata nel tempo come ricompensa per il lettore per avere il tempo di rivedere la tua lettera. Gli sconti sui servizi prenotati immediatamente o un prodotto bonus gratuito con ordini effettuati entro i prossimi 10 giorni sono tecniche di marketing popolari per generare vendite da lettere. Imposta la tua offerta separatamente dagli altri contenuti della lettera lasciando uno spazio intorno ad essa o incastrandola con degli asterischi.

Chiamare all'azione

"Call to action" è il termine usato per descrivere una direzione data ai lettori. Incoraggiali a intraprendere un'azione positiva come "contatta il nostro ufficio" o "registrati per ricevere una newsletter mensile gratuita". Ai lettori è necessario dire in termini chiari e semplici quale dovrebbe essere il loro prossimo passo. In alternativa, utilizza un'istruzione action-close che spiega che dovrai agire per contattarli durante un intervallo di tempo specifico.

Usa un Postscript

L'uso di un postscript per trasmettere il tuo messaggio di marketing principale in un modo leggermente diverso è un'altra idea di marketing quando scrivi una lettera. Se il lettore elabora rapidamente la lettera e in qualche modo manca il tuo messaggio principale, un poscritto ti dà una seconda possibilità di attirare la sua attenzione e può incoraggiarlo a tornare in cima alla tua lettera e leggerla più a fondo.