5 passaggi per il successo del marketing

Le aziende hanno successo quando identificano le esigenze di particolari segmenti di mercato e offrono i prodotti e i servizi che soddisfano tali esigenze. La funzione di marketing studia i mercati che sono accessibili ad un'azienda e le esigenze dei membri di quei mercati. Definisce le caratteristiche di beni e servizi che i membri del mercato di destinazione acquisteranno, pubblicizzeranno la loro disponibilità, fisseranno prezzi competitivi e faciliteranno l'acquisizione di beni e servizi. Forniture di marketing di successo mirano ai consumatori con beni e servizi di cui hanno bisogno a prezzi che possono permettersi.

Definisci il tuo mercato

Il marketing di successo inizia con la ricerca di mercato. Il primo obiettivo della ricerca di mercato è identificare un mercato target. I mercati target sono quelli che la tua azienda può raggiungere e i cui membri possono acquistare i tuoi prodotti o servizi. Se sei specializzato in marchi di alto valore, desideri indirizzare i clienti ad alto reddito, ma devi sviluppare una strategia per raggiungerli. Tale strategia include in genere i contatti personali e l'appartenenza a club o organizzazioni. Se la tua azienda è in competizione sul prezzo, hai bisogno di elevati volumi di vendita e di una strategia che includa la posta diretta e le posizioni ad alto traffico. Il tuo mercato di riferimento riflette la natura della tua attività.

Identificare le esigenze del cliente

Una volta selezionato un mercato di riferimento perché la tua azienda può accedervi e i suoi membri sono suscettibili di essere interessati ai tuoi prodotti, la tua ricerca di mercato si concentra su ciò di cui i membri del tuo mercato di riferimento hanno bisogno. Desiderate identificare le esigenze dei clienti che la vostra azienda può soddisfare meglio dei fornitori esistenti a causa dei vostri naturali vantaggi competitivi. Se riesci a soddisfare le esigenze dei clienti a costi inferiori o con un prodotto migliore rispetto agli altri fornitori, queste sono le esigenze che desideri raggiungere.

Determina il prezzo

L'aspetto finale della tua ricerca di mercato riguarda i prezzi. Quando hai selezionato il tuo mercato di riferimento e sai quali sono i bisogni che stai affrontando, devi scoprire quanto i potenziali clienti pagano per soddisfare tali esigenze e quanto pagherebbero se entrassi nel mercato con prodotti a minor costo o migliori. Questa informazione ti aiuta a decidere se puoi offrire proficuamente i tuoi prodotti in questo mercato e i livelli di prezzo che puoi ottenere.

Inizia promozione

La tua promozione deve essere focalizzata sulle esigenze che hai identificato con i tuoi studi di mercato e la tua strategia di prezzo. Quando promuovi come puoi soddisfare meglio le esigenze dei membri del mercato di riferimento e specifichi un prezzo appropriato, lo scopo della promozione è solo quello di far sapere alle persone che la tua offerta, che è migliore di quelle a cui sono abituate, esiste. Poiché hai scelto un mercato di riferimento accessibile alla tua azienda, puoi facilmente raggiungere questo segmento di pubblico con la tua promozione.

Fai le vendite

L'elemento finale nel marketing di successo è quello di rendere più facile per i potenziali clienti acquistare il prodotto. Le barriere del cliente per effettuare l'acquisto comprendono disagi, viaggi richiesti, attesa, condizioni di pagamento non familiari e personale sgradevole. Il marketing di successo include l'identificazione e la rimozione o la riduzione di tali ostacoli. Se la strategia di marketing ha seguito i primi quattro passaggi, la rimozione di tali ostacoli consentirà ai membri del tuo mercato di riferimento di ottenere l'affare migliore che hai progettato per loro.