Le 5 fasi generali dello sviluppo del mercato internazionale
Una volta che un business supera i suoi mercati target iniziali, deve cercare nuove aree in cui espandersi. Se i suoi mercati locali o nazionali sono piccoli, troppo regolamentati o altamente competitivi, potrebbe scoprire che i mercati internazionali sono più attraenti e hanno un maggiore potenziale di profitto. Entrare nel mercato globale può essere gratificante, ma l'iniziativa deve essere guidata da una strategia di marketing ben definita.
Cultura
La prima fase dello sviluppo del mercato internazionale è la scelta delle aree in cui commercializzare i vostri prodotti, esplorando le differenze sociali e culturali. Se la tua azienda non ha sviluppato un mercato estero in precedenza, potresti avere più successo se scegli paesi con alcune analogie con il tuo mercato nazionale. Inizia creando una presenza per il tuo marchio e differenziandolo dai prodotti locali in modo positivo. La tua promozione e pubblicità devono adattarsi alle pratiche, alle abitudini, alle buone maniere e agli standard locali.
Finanziario
Un esame degli aspetti finanziari del tuo mercato segue lo sviluppo di successo di una presenza sul mercato. Una volta che sei sicuro che il nuovo mercato accetterà il tuo prodotto, devi considerare i prezzi e gli effetti delle operazioni finanziarie internazionali. I tassi di cambio, i dazi doganali e i tassi di interesse locali giocano tutti un ruolo nel prezzo e nella redditività nel nuovo mercato. La vostra strategia dovrebbe fissare obiettivi per le vendite e acquistare i corrispondenti futures per scambiare la valuta in dollari perché sarete pagati nella valuta locale.
legale
La fase legale dello sviluppo del mercato internazionale include la creazione di una presenza straniera e potrebbe essere necessario ottenere un aiuto locale per navigare nella complessità della legislazione locale. La tua presenza può variare dalla creazione di un sito web mirato allo specifico mercato locale e la spedizione da un fornitore locale o magazzino a un'operazione locale a tutti gli effetti che fa qualche produzione o assemblaggio. Assicurarti di aderire a tutte le leggi locali è fondamentale per evitare problemi.
Test di marketing
Mentre un approccio strategico aiuta lo sviluppo del mercato, la prova sta nel generare vendite. Il marketing di test ti consente di provare approcci alternativi senza investire grandi quantità in strategie che potrebbero fallire. Offri quantità limitate del tuo prodotto a vari prezzi e con diverse strategie promozionali per scoprire quali sono i metodi più efficaci. È necessario definire i propri obiettivi, ad esempio vendite elevate, profitti consistenti, acquisire quote di mercato o costruire il proprio marchio e valutare le prestazioni del test di mercato rispetto ai propri obiettivi.
Analisi competitiva
Sebbene tu possa avere concorrenti internazionali, la chiave del successo sta esaminando il comportamento delle aziende locali e la loro storia. Chiedi indicazioni su cosa ha funzionato nel mercato locale in passato e quali approcci non hanno avuto successo. Se i concorrenti del tuo mercato interno hanno tentato di entrare in questo mercato internazionale prima, puoi imparare dalle loro esperienze.