401 (k) idee di marketing
Il mercato 401 (k) contiene alcune opportunità significative per i consulenti finanziari che cercano di diversificare la propria attività e ampliare la propria clientela. I consulenti finanziari che vendono piani 401 (k) hanno visto più possibilità di costruire relazioni con titolari di aziende, dirigenti con alti compensi e molti altri decisori. La domanda di professionisti finanziari per offrire consulenza agli sponsor del piano 401 (k) è cresciuta per le piccole imprese. I professionisti con un piano di marketing distinto e attraente possono aumentare la base di clienti e fornire servizi a una vasta gamma di aziende.
Soddisfare esigenze specifiche
I consulenti finanziari che dimostrano competenze specifiche possono ottenere una quota di mercato superiore rispetto a quelli che hanno specialità più ampie. Mentre molte società di investimento possono offrire solo una selezione limitata di piani pensionistici, i consulenti che possono adattare un piano per soddisfare le esigenze specifiche di un cliente di piccole imprese si distinguono dagli altri professionisti finanziari. Questa capacità di distinguere un'azienda per le sue abilità speciali può essere trasformata in un'opportunità di marketing unica.
Punta il Top
Molte aziende che offrono piani 401 (k) commercializzano i loro servizi a responsabili d'ufficio, direttori delle risorse umane e ragionieri. Mentre tutte queste persone sono vitali per il successo del piano una volta che è in atto, le aziende intelligenti si rivolgono al decisore principale con i loro sforzi di marketing. Invece di enfatizzare i costi e i contributi al piano, questi marketer informano i dirigenti dell'azienda sul valore che tale piano può offrire a loro e ai loro dipendenti.
Offrire una formazione esperta
Quando si tratta di complicate questioni finanziarie come lo sviluppo di un piano pensionistico per i dipendenti, molti proprietari di piccole imprese sono intimiditi e confusi dal processo. Le imprese che possono creare opportunità educative su questi piani possono aumentare la base di conoscenze dei loro clienti e generare fiducia. Seminari su come funzionano i piani, i benefici coinvolti e le situazioni fiscali che ogni piano presenta possono rimuovere gran parte del mistero dalle procedure e rendere il cliente più a suo agio con le raccomandazioni dei consulenti.
Innovare nei social media
Sebbene molti fornitori di piani si attengano a forme di marketing più tradizionali, più sponsor di piani utilizzano siti web di social media online per condividere opinioni e opinioni associate ai piani 401 (k). I fornitori di piani utilizzano siti come Facebook, LinkedIn, Twitter e blog di settore per fornire notizie e promuovere servizi. Uno studio di Cogent Research ha rilevato che il 77% degli sponsor del piano con piani tra $ 20 e $ 100 milioni in attività totali utilizza una qualche forma di social media a scopo informativo.