Quali informazioni dovrebbe raccogliere un proprietario di una piccola impresa prima di decidere di esportare i prodotti?

La Small Business Administration degli Stati Uniti riferisce che le piccole imprese rappresentano il 99, 7% di tutti i datori di lavoro e il 97% di tutti gli esportatori statunitensi. Gli operatori economici hanno diversi aspetti da ricercare prima di entrare nel mondo competitivo dell'esportazione, incluso il tipo di prodotto che sarà venduto e la strategia di marketing che verrà implementata per raggiungere il consumatore finale di esportazione. I proprietari richiederanno anche piani per il finanziamento dell'impresa e il mantenimento della distribuzione attraverso l'adeguata infrastruttura di supporto.

Prodotto

Secondo il Dipartimento del commercio degli Stati Uniti, gli esportatori di successo sono quelli che valutano per primi se hanno un prodotto o un servizio che è stato venduto con successo nel mercato interno. Il prossimo passo richiede la raccolta di informazioni che saranno necessarie per modificare la confezione del prodotto e gli ingredienti per soddisfare le normative sulle importazioni e le preferenze culturali nel mercato di riferimento; altrimenti, il prodotto che vende bene nel mercato locale non andrà altrettanto bene all'estero. Inoltre, il sito web della US International Trade Commission contiene informazioni sulla classificazione di determinati prodotti per l'esportazione, il che è utile per determinare se il prodotto sarà soggetto a determinate tasse o tariffe nel mercato di riferimento.

Strategia di marketing

I compiti per una società esportatrice includono la preparazione di un piano di marketing internazionale con obiettivi e strategie definiti per raggiungere un mercato mirato. La commercializzazione di un prodotto per l'esportazione comprenderà spesso l'assunzione di personale di vendita o promozionale che conosce la lingua e le abitudini del mercato di destinazione, o imporrà al proprietario dell'azienda di dedicare del tempo all'apprendimento delle informazioni chiave che andranno nei materiali promozionali e in altre iniziative di marketing.

Finanziamento

L'imprenditore valuterà le proprie finanze e deciderà se ci sono finanziamenti sufficienti per farlo da soli o se sarà necessario cercare investitori o partner per l'impresa di esportazione. Secondo lo SBA, l'ingresso nei mercati internazionali può richiedere fino a due anni di deflusso di cassa prima di generare un profitto. Le aziende che ottengono con successo il finanziamento degli investitori sono più spesso quelle che hanno preparato un piano di marketing dettagliato.

Supporto dell'infrastruttura

Le società di esportazione dovranno spesso rivolgersi a fornitori o fornitori esterni per fabbricare o distribuire i loro prodotti e apportare le necessarie modifiche alla capacità di produzione corrente. Ciò significa raccogliere in anticipo i dati sulle opzioni di distribuzione e istituire un sistema di distribuzione estero prima dell'esportazione effettiva del prodotto. I dati che devono essere ricercati in anticipo includono i prezzi di esportazione, i termini di pagamento, i metodi di spedizione, la documentazione di esportazione e le procedure di licenza. Una volta installata l'infrastruttura di distribuzione, l'azienda potrebbe dover apportare ulteriori adeguamenti al servizio clienti e ad altri aspetti logistici per garantire che i clienti d'oltremare ricevano lo stesso livello di servizio di quelli del mercato nazionale.