Chiavi per un marketing efficace
Effettivamente il marketing della tua piccola impresa ti consente di entrare in contatto con potenziali clienti nel tuo target demografico. Mentre le piccole imprese spesso lavorano con piccoli budget pubblicitari e di marketing, una serie di approcci può tradursi in un significativo ritorno sull'investimento. Prima di iniziare, prendere in considerazione lo sviluppo di un piano di marketing per aiutarti a delineare e monitorare i tuoi sforzi di marketing.
Ricerca il tuo mercato
Scopri chi sono i tuoi clienti. Questo varia dall'industria all'industria e dal prodotto al prodotto. Considera chi compra o utilizza il tuo prodotto o servizio e inizia la tua ricerca lì. Ad esempio, se vendi scarpe ortopediche, il tuo mercato maggioritario saranno gli anziani.
Sviluppa il tuo marchio
"Branding" descrive il modo in cui la tua azienda diventa riconoscibile per il mercato dei consumatori. Il marchio di successo comporta l'uso della stessa messaggistica, del tema del colore e del logo in tutti i materiali pubblicitari e di marketing. Il marchio descrive anche le funzionalità di marketing che ti rendono immediatamente identificabile al pubblico, anche se il tuo nome commerciale non viene utilizzato. L'iconica "M" dorata rappresenta le serie McDonald's in tutto il mondo.
Utilizzare la messaggistica appropriata
Sviluppa messaggi di marketing che sono specificamente mirati al tuo target demografico. Ad esempio, un prodotto o servizio rivolto agli adolescenti potrebbe utilizzare il gergo riconoscibile ai giovani e presentare portavoce che rappresentano questa fascia di età. Un messaggio di marketing business-to-business sarebbe probabilmente di natura più professionale, con il messaggio incentrato sulla qualità e la reputazione e il portavoce di qualcuno che si presenta come autorevole.
Scegli Supporti appropriati
Anche il targeting del tuo mezzo è importante. Tutti i media di trasmissione e stampa possono fornire informazioni sui dati demografici che raggiungono con le loro diverse pubblicazioni e programmi. Compra pubblicità nel mezzo che fornisce il modo più conveniente per promuovere la tua attività al tuo pubblico di destinazione.
Diventa sociale
Le piccole imprese possono trovare nei social media un modo efficace e conveniente per raggiungere i potenziali clienti. Stabilire una presenza su canali come Facebook, LinkedIn e Twitter. Collega queste pagine al sito web della tua azienda e promuovi trasversalmente la tua presenza sui social media su carta intestata, linee di firma e-mail e biglietti da visita.
Tieni traccia del tuo marketing
Tieni traccia di dove arrivano i tuoi nuovi clienti per determinare quali vie di marketing sono più efficaci e quali puoi vivere senza. Raccogli queste informazioni chiedendo ai clienti come hanno sentito parlare di te, conduci un sondaggio diretto per posta o via email o pubblica un sondaggio sul tuo sito web.