Importanza dei prezzi nel mondo degli affari
Il modo in cui imposti i tuoi prezzi può avere una serie di implicazioni per la tua attività. Non tutti i prezzi impostati devono massimizzare i tuoi margini. Molte piccole imprese utilizzano il prezzo per competere, cambiare quota di mercato o creare diversi scenari di reddito. Capire in che modo il prezzo influisce sul modello di business, non solo sui profitti, ti aiuterà a scegliere meglio i livelli di prezzo.
Effetto del prezzo sui margini di profitto
Il prezzo che imposti influisce sul margine di profitto per unità venduta, con prezzi più elevati che ti danno un profitto maggiore per articolo se non perdi le vendite. Tuttavia, prezzi più elevati che portano a un calo dei volumi di vendita possono ridurre o eliminare i profitti, perché i costi generali per unità aumentano man mano che si vendono meno unità.
Effetto del prezzo sui volumi di vendita
Uno dei più ovvi effetti che il prezzo avrà sul tuo business è un aumento o una diminuzione del volume delle vendite. Gli economisti studiano l'elasticità dei prezzi o la risposta degli acquisti dei consumatori a un cambiamento di prezzo. Aumentando i tuoi prezzi potresti abbassare leggermente il volume delle tue vendite, aiutandoti a recuperare volumi ridotti con profitti totali più elevati generati da margini più elevati. Abbassare i prezzi può aumentare i profitti se le vendite salgono in modo significativo, riducendo le spese generali per unità. Prova la risposta del mercato agli aumenti dei prezzi cambiando i prezzi in aree mirate prima di istituire un aumento generalizzato dei prezzi.
Posizionamento di prezzi e attività
Il prezzo impostato invia un messaggio ad alcuni consumatori sulla tua attività, prodotto o servizio, creando un valore percepito. Ciò influisce sul marchio, sull'immagine o sulla posizione sul mercato. Ad esempio, i prezzi più alti indicano ad alcuni consumatori che si dispone di una qualità superiore o che non si è in grado di addebitare tali prezzi. Altri consumatori cercano prodotti e servizi a basso prezzo, credendo che otterranno la qualità di cui hanno bisogno a un prezzo basso.
Offrire vendite, sconti, riduzioni e liquidazioni può inviare il messaggio che non puoi vendere i tuoi prodotti o servizi al tuo prezzo normale, o dire agli acquirenti che hanno un'opportunità a breve termine per ottenere un affare.
Quota di mercato e concorrenza
Il prezzo che imposti ti rende più o meno competitivo sul mercato, influenzando la tua quota del volume del mercato. Alcune aziende abbassano temporaneamente i prezzi per guadagnare quote di mercato dai concorrenti, che non possono rispondere e soddisfare una diminuzione di prezzo. Dopo che i consumatori hanno avuto il tempo di provare il tuo prodotto e sviluppare una preferenza o una lealtà del marchio, puoi aumentare nuovamente i prezzi ad un livello tale da non costringerli a lasciarti.
La determinazione dei prezzi predatori è la pratica di vendere un prodotto o un servizio sottocosto allo scopo specifico di allontanare una quota di mercato da un concorrente o di chiuderla, quindi aumentare i prezzi sui consumatori quando hanno meno o nessuna opzione dopo che il concorrente è scomparso. Questo è illegale.
L'uso dei leader di perdita
Alcune aziende valutano prodotti o servizi a un costo inferiore o inferiore per portare i clienti nelle loro attività, che poi spendono più denaro altrove. Ad esempio, i grandi magazzini possono acquistare grandi quantità di palline da tennis, vendendole a prezzi inferiori o inferiori per invogliare giocatori di tennis facoltosi che usano molte lattine di palline durante l'anno nei loro negozi. Mettendo le palline a basso costo nella parte posteriore del negozio, sperano di generare acquisti d'impulso mentre l'acquirente raggiunge l'area sportiva e torna in prima fila. I ristoranti offrono specialità a basso margine per offrire un cambio di passo ai clienti abituali per mantenere i loro normali affari, o per permettere ai clienti abituali di portare amici che desiderano piatti di lusso a prezzi ragionevoli.