Come commercializzare un'azienda di consulenza gestionale

Le società di consulenza gestionale hanno importanti opportunità di crescita, in quanto le società si ristrutturano e si adattano alle mutevoli condizioni del mercato dopo la recessione, secondo la società di ricerche IBISWorld. Per sfruttare questo ambiente di crescita, cerca opportunità per commercializzare i tuoi servizi a nuovi clienti o aumentare il business con quelli esistenti. Un marketing efficace ti consentirà di aumentare entrate e profitti massimizzando il numero di ore a pagamento che la tua azienda può fatturare.

Bisogni dei clienti

Rivedi i rapporti di ricerca di mercato e le pubblicazioni di settore per identificare le aree di crescita dei servizi di consulenza. Aziende come Kennedy Consulting & Advisory forniscono ricerche di mercato specializzate per consulenti di gestione, offrendo report che coprono le principali discipline di consulenza in materia di risorse umane, information technology, financial, strategy e operations management consulting. Confronta i requisiti del mercato con le competenze e i servizi offerti dalla tua azienda. Se il tuo portafoglio di servizi non è in linea con le aree di crescita, presenta nuovi servizi o collabora con i partner per colmare le lacune nella tua offerta di servizi.

Valore aggiunto

Lo stretto rapporto di lavoro che sviluppi con i clienti può aiutarti a identificare le opportunità di vendita di servizi aggiuntivi. Ad esempio, se hai lavorato a un progetto di consulenza in materia di tecnologia dell'informazione, offrire ai clienti servizi di implementazione e formazione può aiutarli a fare un uso più produttivo della soluzione che consigli. Questi servizi aggiuntivi aggiungono valore a un progetto di consulenza, aiutando il cliente a ottenere risultati migliori e ad aumentare le entrate.

Specializzazione

La società di marketing dei servizi professionali Hinge Marketing ritiene che le società di consulenza ad alta crescita condividano determinate caratteristiche, tra cui la ricerca continua, la specializzazione dei servizi e l'attenzione su un mercato ristretto di obiettivi. La specializzazione consente alle imprese di offrire servizi chiaramente definiti, di alto valore e di alta qualità che li differenziano dalle consulenze più ampie. Puoi scegliere di specializzarti nei servizi che offri, ad esempio aiutando i clienti a sviluppare la loro strategia aziendale o a consigliare programmi per trasformare la loro attività. In alternativa, è possibile specializzarsi per settore di mercato, come ad esempio la consulenza per i settori manifatturiero o dei servizi finanziari.

Credibilità

I clienti sono alla ricerca di esperienza per aiutarli a superare i problemi strategici di business. Ciò rende le attività per costruire la credibilità un elemento essenziale del marketing di consulenza, secondo l'Institute of Management Consultants. Pubblicare casi di studio di impegni di successo o scrivere articoli sulle migliori pratiche dimostra la tua professionalità e conoscenza. Presentare documenti o partecipare a gruppi di discussione in occasione di eventi del settore aiuta anche a rafforzare la credibilità della vostra azienda. L'obiettivo è quello di costruire una reputazione per l'eccellenza in modo che i potenziali clienti percepiscano la vostra azienda come l'esperto del settore.

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