Come aumentare le vendite settimanali quando sono sotto le proiezioni

Quando la tua forza vendita sta cadendo in ritardo sulle proiezioni settimanali, spetta a te interrompere l'emorragia il prima possibile. Le proiezioni di vendita perse possono creare problemi per la tua azienda, quindi vuoi capire la fonte del problema e prendere le misure il più presto possibile per rimuovere eventuali ostacoli che impediscono alla tua forza vendita di raggiungere gli obiettivi di vendita.

Inizia con i tuoi clienti

Il modo più rapido per recuperare da settimane di proiezioni mancate è concentrarsi sui clienti che hanno già acquistato il valore dei tuoi servizi o prodotti. Le opportunità di Upsell sono spesso trascurate perché la maggior parte delle aziende si concentra sull'acquisizione di nuovi clienti. I clienti esistenti che sono soddisfatti delle vostre offerte spesso non hanno bisogno di essere rivenduti. Le vendite generate dai clienti esistenti possono aiutare il tuo business a recuperare il suo deficit di vendita.

Discutere l'immagine più grande

Quando parla il capo di un'azienda, i dipendenti ascoltano. Se mancano le proiezioni di vendita settimanali, questo è il momento perfetto per far sentire la tua voce e le tue opinioni. Dovrai valutare se hai i venditori e i manager giusti nei ruoli giusti e discutere le conseguenze degli obiettivi di vendita mancanti con loro. Non dare per scontato che i dipendenti stiano collegando i punti. Quando la gravità del mancato raggiungimento delle quote di vendita viene impressa sul team di vendita, è probabile che le funzioni molto più difficile da compensare per proiezioni di vendita non accurate.

Srotolare un incentivo

Una volta determinato ciò che è alla base delle prestazioni poco brillanti del team di vendita, è necessario agire rapidamente per assicurarsi di poter riportare la forza vendita in pista. Prendi in considerazione la possibilità di implementare un incentivo che può essere implementato in una finestra da 24 a 48 ore. Avrai bisogno di dare un senso di urgenza in modo che i tuoi agenti non saranno al di sotto dei loro obiettivi nelle prossime settimane. L'incentivo deve essere allettante tanto da spingere i vostri agenti e manager a lavorare ferocemente per superare gli obiettivi di vendita stabiliti.

Chiama i tuoi migliori produttori

I tuoi migliori venditori sono una grande fonte di conoscenza su come soddisfare e superare le quote di vendita. Usali per aiutare gli agenti di vendita in difficoltà a migliorare le loro capacità di vendita. Potresti desiderare che i tuoi top performer discutano le best practice durante le sessioni di formazione settimanale sulle vendite o documentino i comportamenti vincenti in un playbook delle vendite in modo che altri agenti possano vedere come gli agenti migliori ottengono risultati eccezionali. Assicurati che i tuoi responsabili delle vendite chiedono ai top performer che superano le aspettative mentre aderiscono strettamente ai processi aziendali. Non si vuole creare un nuovo problema - come un lasso etico - quando si cerca di risolvere un altro problema.