Come realizzare i clienti hanno bisogno del tuo prodotto
Le piccole aziende fanno capire ai clienti che hanno bisogno dei loro prodotti convincendoli a fare acquisti. E il modo migliore per convincere i clienti a comprare è educandoli attraverso vendite personali e pubblicità. Hai maggiori possibilità di vendere a persone che hanno maggiori probabilità di utilizzare il tuo prodotto, nonostante la loro età o gruppo di reddito. Il tuo successo dipende dal fatto che tu abbia un prodotto di qualità. È inoltre fondamentale familiarizzare con i prodotti della concorrenza. I proprietari di imprese utilizzano diverse tecniche chiave per convincere i clienti a fare acquisti.
Vendita persuasiva
Uno dei modi migliori per convincere i clienti a comprare è introdurre i principali vantaggi dei tuoi prodotti. Ad esempio, una persona che acquista una motosega dal tuo negozio di ferramenta ha bisogno di una che sia duratura ed efficace. Inizia confrontando la durabilità e l'efficacia della tua sega con i marchi della concorrenza. Il tuo prodotto potrebbe aver sovraperformato altri marchi sui test di durata. Solleciti benefici che sono più importanti o significativi per i clienti, secondo l'esperto di vendita, Evan Carmichael. Utilizza testimonianze di altri clienti per convincere la gente ad acquistare il tuo prodotto. Queste sono affermazioni positive da utenti soddisfatti.
Dimostrazioni del prodotto
Una dimostrazione del prodotto può essere un modo efficace per convincere i clienti che hanno bisogno del tuo prodotto. I clienti possono vedere in prima persona come funziona il prodotto e in che modo determinate funzionalità possono soddisfare le loro esigenze. Tieni la dimostrazione del prodotto in un'area ad alto traffico di un negozio. Costruisci display di grandi dimensioni che evidenziano alcune delle caratteristiche e dei vantaggi esclusivi del tuo prodotto. Includi video e cataloghi che mostrano come viene utilizzato. Assumi un modello per dimostrare il tuo prodotto, in particolare per un prodotto con molte applicazioni diverse.
Promozioni creative
Trova modi creativi per promuovere i tuoi prodotti. Invia i tuoi prodotti a ben noti blogger che scrivono su prodotti come il tuo, secondo un articolo di ottobre 2010 su "The New York Times". Chiedi ai blogger di riassumere le loro esperienze usando il tuo prodotto. Invia comunicati stampa a giornali e televisioni, chiedendo loro di rivedere il tuo prodotto. Assicurati di dire ai blogger o ai giornalisti dove i clienti possono acquistare i tuoi prodotti.
Prove gratuite
Non c'è modo migliore per convincere un cliente che ha bisogno del tuo prodotto piuttosto che offrire una prova gratuita. Le prove gratuite consentono ai clienti di testare i tuoi prodotti nelle loro impostazioni uniche. Alcuni possono essere utenti pesanti del prodotto e scoprire quanto bene si comporta. Impostare un intervallo di tempo per il periodo di prova, ad esempio 30 giorni. Consenti ai tuoi clienti di restituire il prodotto entro quel periodo di tempo se non lo desiderano. Informala quando verrà addebitata se mantiene il prodotto. Utilizzare campioni gratuiti per prodotti alimentari e bevande. Offri coupon come incentivi per i clienti da acquistare.