Come realizzare linee di prezzo competitive
L'impostazione dei prezzi ottimali per i tuoi prodotti e servizi ha a che fare tanto con il marketing quanto con l'analisi finanziaria. Non è sempre necessario impostare i prezzi al di sotto o al di sotto della concorrenza. La tua identità di marca determinerà in larga misura i tuoi punti di prezzo. Capire cosa accade nella creazione di linee di prezzo ti aiuterà a impostare quelli più competitivi per il tuo business.
Profitto Maker o Loss Leader?
Alcune aziende vendono prodotti o servizi al di sotto del loro costo per creare leader di perdita, progettati per invogliare gli acquirenti a patrocinare un'azienda e spendere di più su altri articoli. Ad esempio, un ristorante fast-food potrebbe vendere un hamburger da $ 1 sperando che i clienti comprino bevande e patatine più redditizie insieme all'hamburger. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, imposterai i prezzi per ottenere un profitto. Determina quali sono i tuoi obiettivi per ogni prodotto in una riga prima di iniziare a impostare i prezzi.
Calcola il tuo punto di pareggio
Per determinare quali punti di prezzo creerà un profitto, determinare il punto di pareggio - l'importo che copre i costi di produzione e generali. I costi di produzione comprendono i costi derivanti dalla produzione di prodotti, come materiali, manodopera ed energia. I costi generali comprendono gli stipendi, i telefoni, l'affitto e l'assicurazione. Dividi i costi generali, di produzione e totali in base ai diversi volumi di vendita per vedere quale sarà il tuo punto di pareggio basato su volumi diversi. I tuoi costi di produzione per unità probabilmente non cambieranno, o cambieranno molto poco, man mano che crei più unità, ma il costo di spese generali per unità diminuisce con ogni nuovo articolo che fai.
Considera il tuo marchio
Determina quale effetto avranno i diversi prezzi sul tuo marchio. I prezzi più alti possono aiutarti ad attrarre acquirenti di lusso e creare un'immagine come un'alternativa di qualità superiore alla concorrenza. I prezzi più bassi produrranno margini di profitto più bassi per unità, ma potrebbero attrarre acquirenti più attenti ai costi, generando maggiori profitti lordi. La tua strategia di marketing dovrebbe svolgere un ruolo chiave nel modo in cui determini i tuoi prezzi, dal momento che il prezzo ha un impatto così significativo sull'immagine e in che modo pubblicizzi e promuovi i tuoi prodotti.
Prevedere l'elasticità della domanda
Parla con i tuoi clienti, i venditori e gli eventuali intermediari che utilizzi, come grossisti e dettaglianti, e discuti i volumi di vendita che potresti generare a prezzi differenti. Le tue vendite potrebbero aumentare con l'abbassamento dei prezzi, ma non abbastanza da giustificare la perdita dei margini per unità più elevati. Potresti perdere le vendite aumentando i profitti, ma mantieni un volume sufficiente per generare profitti lordi più elevati. Determinare quale profitto si desidera generare, quindi rivedere i volumi di vendita che sarà necessario ottenere a prezzi diversi per ottenere tale profitto. Decidi se questi numeri sono realistici e, in caso contrario, cerca modi per ridurre le tue spese.
Se lo costate, verranno?
Se vendi in una vasta area geografica, prova a commercializzare prezzi diversi. Ciò ti aiuterà a determinare meglio l'elasticità della domanda per il tuo prodotto a prezzi diversi, permettendoti di determinare le linee di prezzo ottimali per produrre i profitti massimi.