Come lanciare un prodotto tecnologico

Il marketing di un nuovo prodotto non è mai un compito facile. Il lancio di un nuovo prodotto tecnologico può essere estremamente difficile data la moltitudine di prodotti diversi sul mercato e il rapido tasso di sviluppo. Sapere come lanciare un prodotto è metà della battaglia, ma le aziende a volte si lasciano coinvolgere nello stesso sforzo di marketing e perdono di vista ciò che è importante - il prodotto stesso. Gli sforzi di marketing sono importanti, ma solo in relazione allo sviluppo di un prodotto ben sviluppato.

1.

Ricerca il tuo mercato di riferimento. Ogni tecnologia è creata allo scopo di soddisfare un'esigenza di un certo segmento di mercato. Sviluppare una comprensione del tuo mercato di riferimento può richiedere un tempo considerevole per esaminare i dati demografici, in modo da poter restringere la lista dei potenziali clienti. Segmenta il tuo mercato in gruppi come quelli differenziati per razza, genere, reddito, modelli di acquisto, tipo di prodotto e esigenze dei clienti. Dovresti anche cercare i tuoi concorrenti per determinare in che modo la tua tecnologia soddisferà meglio le esigenze del tuo mercato rispetto a quanto avviene attualmente.

2.

Dedica più tempo possibile allo sviluppo del prodotto. Joshua Weinberg, presidente di Digital Life Consulting Group, insiste sul fatto che lo sviluppo del prodotto è fondamentale per il lancio di un prodotto. Osserva che le aziende come Apple impiegano molto tempo a sviluppare prodotti innovativi e distinti piuttosto che prodotti fotocopiati prodotti in serie solo per il gusto di avere un prodotto sul mercato.

3.

Valuta le tecnologie simili nel tuo campo per determinare se stai lanciando un prodotto che viola i diritti di proprietà intellettuale di qualsiasi altra azienda. Questo può richiedere anche una considerevole ricerca da parte tua. Un esame dei brevetti e altre leggi sul copyright deve essere preso in considerazione per garantire che il prodotto che si avvia sia il proprio.

4.

Coordinare il lancio del prodotto con lo sviluppo della tecnologia. Assicurarsi che il prodotto sia pronto per il lancio nel momento in cui sarà annunciato al pubblico nella sua forma definitiva. Gli sforzi di marketing dovrebbero essere coordinati con gli sforzi di produzione per garantire che uno non superi l'altro. Perdere un po 'di informazioni al pubblico per creare un brusio anticipato può rivelarsi utile, ma mantenere la maggior parte della tecnologia sotto controllo fino a quando non si è pronti per il lancio finale.

5.

Indirizza le persone chiave che desideri avere al lancio del tuo prodotto. Grandi aziende come Apple possono pubblicizzare un evento mediatico per qualsiasi prodotto che sviluppano e avere i media in giro. Tuttavia, il titolare della piccola impresa deve trovare i membri chiave dei media che possono ottenere la parola sul loro prodotto. Trova editori di pubblicazioni commerciali o analisti del settore da invitare al tuo evento. Affina il pubblico di lancio del prodotto solo per le persone chiave e influenti del settore. Target di clienti con i quali hai già una relazione consolidata. Avvicinare queste persone al tuo lancio creerà un maggiore livello di fidelizzazione dei clienti e forse un maggiore entusiasmo, poiché sapranno già della tua azienda e dei suoi prodotti.

6.

Offri al tuo pubblico di destinazione un motivo specifico per andare al tuo evento. Se è vero che vuoi che vedano il tuo nuovo prodotto, è probabile che siano più propensi a partecipare al tuo lancio se offri uno sconto significativo per la partecipazione. Crea il tuo evento di lancio come evento "insider". Ciò ti consentirà di evitare costosi costi pubblicitari e di attirare solo le persone che desideri al tuo evento. Contattando i leader del settore, in particolare gli editori delle pubblicazioni commerciali, è possibile ottenere pubblicità gratuita se sono desiderosi di far conoscere al pubblico il tuo prossimo lancio. Anche se non ti rivolgeresti al pubblico in generale, non devi necessariamente escluderli se il tuo pubblico di destinazione capita di portarli avanti per la corsa.

7.

Avvia il prodotto con tutto lo sfarzo e premi quello che puoi. Pubblicizza il lancio stesso con mesi di anticipo rispetto allo sviluppo del prodotto finale per creare il buzz appropriato. Tuttavia, non fornire troppe informazioni sul prodotto stesso o non sarà necessario avviare un prodotto. La maggior parte delle informazioni tecniche relative al prodotto dovrebbero essere divulgate durante il lancio, in modo che la novità del prodotto sia rivelata nello stesso momento in cui il prodotto è pronto per essere immesso sul mercato. Ciò farà sì che i consumatori si affrettano a ottenere quello che sarà il prodotto più recente e migliore del suo genere a colpire il mercato, a patto che tu abbia speso molto tempo nello sviluppo del prodotto.