Come calcolare un tasso di pubblicità efficace

Avere un ottimo prodotto o servizio non attirerà di per sé i clienti. La pubblicità attira i clienti. Il tuo prodotto o servizio di qualità manterrà i clienti, ma se nessuno ti conosce, devi assicurarti che lo scoprano. La pubblicità è una spesa che molti proprietari di imprese consentono a malincuore perché proviene da profitti. Devi stabilire una percentuale ragionevole delle tue entrate che spenderete in pubblicità per stabilire una crescita per la vostra attività.

1.

Indagine sul tuo settore. Scopri cosa spendono i concorrenti in pubblicità. Se ci sono aziende pubbliche (quelle che operano in borsa) nel tuo settore, puoi accedere ai loro rendiconti finanziari online. Queste affermazioni ti diranno cosa spendono queste aziende per commercializzare i loro prodotti e servizi. Ad esempio, Microsoft, Yahoo e eBay spendono tra il 15 e il 20 percento delle entrate nella pubblicità, secondo MarketingPilgrim.com.

2.

Usa un preventivo. Se non riesci a trovare società quotate in borsa, scegli la percentuale di inizio in base a una media delle spese di altre società. Secondo The Rogue Marketer (roguemarketer.typepad.com), il 30% delle aziende spende tra il 3 e il 5% delle entrate per il marketing, mentre il 45% spende oltre il 6% (la maggior parte spende tra il 6 e il 10%). Tuttavia, secondo le strategie Go-to-Market, se stai lanciando un nuovo prodotto, dovresti aspettarti di spendere fino al 20 percento dei ricavi sul marketing. Scegli una percentuale iniziale da testare.

3.

Calcola le entrate lorde. Si tratta di un dato leggermente diverso rispetto alle vendite lorde, che sottrae il costo dei beni venduti. Si desidera un totale per le ricevute senza spese, in modo da poter vedere esattamente ciò che si sta attualmente prendendo dalle transazioni con i clienti. Questa è la tua cifra di vendita di base.

4.

Ricevute multiple lorde in base alla percentuale pubblicitaria scelta. Questo è il tuo budget pubblicitario iniziale. Dovresti iniziare a spendere questo importo nella pubblicità ogni mese per almeno tre mesi.

5.

Ricalcola le entrate lorde. Alla fine di tre mesi, calcola le entrate totali e vedrai quanto di un aumento hai avuto a causa della pubblicità. Se la crescita è bassa, dovrai aumentare la tua percentuale di pubblicità di un punto percentuale o due. Se la crescita è elevata, prova a ridurre il budget pubblicitario di un punto percentuale in modo da poter vedere se hai fatto pubblicità eccessiva. Se la crescita è negativa, rivaluta il modo in cui stai spendendo i tuoi dollari pubblicitari, ma non interrompere la pubblicità.