Come avvicinarsi a un negozio per acquistare il tuo prodotto

Le piccole imprese che si affidano alle vendite di prodotti per il proprio reddito devono cercare con attenzione metodi efficaci per posizionare i propri prodotti prima dei clienti. Un modo in cui alcune aziende ottengono maggiori vendite è spostando il loro prodotto in mercati mainstream come i negozi al dettaglio. Se si dispone di un prodotto solido, testato e in grado di fornire un inventario coerente a un negozio al dettaglio, questa opzione potrebbe essere l'ideale per voi. Segui l'etichetta e i metodi aziendali appropriati per ottenere i migliori risultati. Nella maggior parte dei casi, dovrai lavorare per stabilire un rapporto con le imprese prima di tentare di siglare l'accordo.

1.

Crea una mailing list mirata di 10 o più aziende che potrebbero trovare attraente il tuo prodotto. Ad esempio, se vendi lo sciroppo d'acero, le aziende come i ristoranti delle fattorie oi negozi di forniture per la cucina possono creare potenziali contatti. Un negozio di pneumatici o un grande magazzino generale ti porterà meno profitti. Utilizzare una rubrica aggiornata o un motore di ricerca Internet per trovare indirizzi aziendali, numeri di telefono e informazioni.

2.

Chiama ogni compagnia e identificati. Dì alla compagnia che intendi inviare una lettera di presentazione, ma vorrebbe sapere a chi indirizzare la lettera. Annota le informazioni di contatto che ti sono state fornite. Chiedi all'azienda se preferisce una e-mail a una lettera standard.

3.

Scrivi una lettera di presentazione pulita e ponderata per ogni azienda interessata. Nota nel primo paragrafo chi sei e il motivo del tuo contatto. Scrivi nel secondo paragrafo perché ritieni che la vendita con la compagnia sarebbe vantaggiosa per entrambi. Riassumi il prossimo passo nel terzo paragrafo. Ad esempio, dovresti scrivere "Posso inviarti o consegnare un campione dei nostri prodotti?" Verifica che le informazioni di contatto appropriate per raggiungerti siano nella parte superiore e inferiore della pagina. Se la società ha indicato che preferirebbe un'e-mail, inviare una lettera per posta elettronica.

4.

Invia le lettere a tutti nella lista dei contatti. Rispondere alle telefonate di contatto educatamente. Verifica chi è la persona di contatto e chiedi loro la posizione dell'azienda. Definisci appuntamenti per dimostrare o mostrare i tuoi prodotti alla persona di contatto. Fornisci un prezzo generale, se richiesto, ma ricorda alle aziende che intendi offrire trattative durante la riunione.

5.

Fai i compiti prima dell'incontro studiando la competizione. Scopri quali sono le altre attività e quali servizi offri. Rimani competitivo preparandoti a spiegare perché i tuoi prodotti sono superiori o il tuo servizio è migliore. Ad esempio, potresti indicare che la tua azienda ha un tempo di produzione più veloce o offre sconti speciali per l'acquisto di massa. Esercita la tua presentazione.

6.

Fai la tua presentazione alla compagnia. Incorporare diversi metodi di presentazione come presentazioni in Power Point o dimostrazioni pratiche. Consentire ai rappresentanti di provare l'uso e testare i prodotti. Rispondi alle domande sul tuo prodotto e ascolta eventuali commenti o suggerimenti. Apporta le modifiche necessarie, se possibile, e torna per una riunione successiva.

7.

Permetti all'azienda di prendere una decisione aspettando fino a una settimana. Invia un messaggio di ringraziamento entro e non oltre due giorni dopo l'incontro. Chiama l'azienda dopo una settimana se non hai ricevuto una risposta.

8.

Continua a cercare nuovi clienti creando un nuovo elenco di contatti di 10 o più.

Cose necessarie

• Lettere

Suggerimenti

• Ricerca siti Web aziendali prima di inviare lettere. Alcune aziende hanno informazioni sulla presentazione del prodotto elencate sui loro siti web.
• Assumi un rappresentante di marketing per aiutarti a sviluppare un marchio efficace e accattivante.
• Visita regolarmente le fiere per presentare i tuoi prodotti a nuovi clienti e acquirenti.

Avvertenze

• Potresti sentire diversi "no" prima di sentire un "sì". Sii persistente.
• Non assumere più clienti di quanto tu possa realisticamente gestire. Un buon servizio è la chiave per mantenere nuovi clienti al dettaglio.