5 cose che i proprietari di piccole imprese dovrebbero prendere in considerazione prima di gestire un accordo giornaliero

Molti proprietari di piccole imprese si rivolgono a società che operano quotidianamente per contribuire alla creazione di programmi promozionali di sconto per attirare nuovi clienti, incrementare le vendite durante i periodi di traffico ridotti e incoraggiare il traffico dei clienti e il passaparola. Come con qualsiasi tipo di programma di marketing, i programmi di contratti giornalieri potrebbero non funzionare con il tuo tipo di attività.

Perdite finanziarie

I programmi di affari giornalieri non hanno sempre successo. Le perdite finanziarie si verificano quando si offrono offerte giornaliere non si traduce in un aumento di acquisti di articoli a prezzo normale, traffico pedonale o attività di ripetizione. Le perdite si verificano anche se non si dispone di una forte strategia di marketing e di processo in atto per promuovere il programma e si basano interamente su una società di affari quotidiana per ottenere la parola.

Offerte di programmi

Un'offerta iniziale del programma da parte di un rappresentante di vendita di solito avvantaggia la compagnia di contrattazione giornaliera al posto del commerciante, ma i termini che coinvolgono molte aree, inclusi i periodi di attesa di pagamento e le aliquote delle entrate, non sono scritti in pietra. Se un rappresentante di vendita offre termini quali un'attesa da 60 a 90 giorni per i pagamenti o una suddivisione dei ricavi 50/50, puoi confrontare le offerte di diverse società e negoziare termini migliori, come un pagamento entro 30 giorni o una suddivisione delle entrate in che l'azienda promozionale prende solo il 25 percento.

Aspettative dei clienti

I clienti che sfruttano le offerte giornaliere apprezzano i tuoi prodotti e servizi in un modo diverso rispetto a quello che valutano. Con il passare del tempo, i clienti potrebbero iniziare a prevedere prezzi a basso prezzo giornaliero normalmente, specialmente se si eseguono regolarmente offerte giornaliere anziché come offerte promozionali a breve termine. Spesso, a causa di questo tipo di aspettative, possono verificarsi cambiamenti negativi nelle abitudini di acquisto dei clienti. Ad esempio, un cliente può attendere la prossima offerta di offerta giornaliera prima di tornare alla tua attività o fare acquisti altrove perché ritiene che il tuo normale prezzo sia "troppo alto".

Monitoraggio del voucher

È necessario un sistema di tracciamento dei voucher per valutare un programma di affari giornaliero o l'efficacia della strategia promozionale e l'installazione del sistema può comportare costi aggiuntivi iniziali. Molti proprietari di piccole imprese tracciano accordi attraverso i sistemi di punti vendita attribuendo un codice speciale di stock-keeping unit ai voucher che i dipendenti analizzano o inseriscono manualmente quando un cliente riscatta un buono. Se non si dispone già di un sistema o se è necessario aggiornare il sistema attuale, è possibile perdere denaro in costosi aggiornamenti, setup e formazione dei dipendenti e spese straordinarie.

Altri metodi

Esplora altri metodi meno costosi per migliorare il tuo business. Potresti aver già provato metodi tradizionali come pubblicità su giornali e TV, carte premio per punti, programmi di riferimento e mailing o e-mail di vendita e coupon. Attira i clienti attraverso un marketing sottile che si concentra sulle esigenze individuali anziché sui prezzi scontati o sul valore di un prodotto o servizio. Ad esempio, se vendi forniture per scrapbooking, considera l'opportunità di offrire lezioni di scrapbooking su live streaming o siti video come Ustream o YouTube, dove puoi interagire direttamente con potenziali clienti e discutere le lezioni e i prodotti mostrati. Col tempo, offrire questo tipo di valore può creare un buzz online e passaparola positivo che convince le persone che la vostra azienda è quella a cui rivolgersi per un determinato prodotto o servizio.